Как торговаться с китайцами?

Бизнес Китаем может приносить огромные деньги, если научиться правильно торговаться с китайцами. Однако далеко не каждый способен наладить правильный контакт и сэкономить значительную часть денежных средств. В данной статье подробно рассмотрим данный вопрос, а также дадим рекомендации для того, чтобы научиться правильно торговаться.

 

Как правильно торговаться с продавцами товаров из Китая?

 

Правильные торги с продавцами способны привести к существенной экономии денежных средств, особенно в том случае, когда дело касается оптовых покупок. Работа с Китаем – это прибыльный бизнес в том случае, если вы умеете договариваться.

Бизнесмены Китая довольно хитрые, поэтому получить выгодную цену на товар не всегда легко. Торговец может не раскрывать все нюансы сотрудничества до полной оплаты, поэтому необходимо обговаривать абсолютно все нюансы, которые способны повлиять на конечный результат.

 

Например, многие торговцы на Aliexpress, Alibaba и других платформах довольно тяжело идут на контакт, так как имеют высокие продажи и без посторонней помощи. С такими людьми добиться своей цены практически невозможно, поэтому следует сразу переходить к другой категории.

 

Какие поставщики заинтересованы в постоянном сотрудничестве?

 

Крупные поставщики с большими объемами

 

Если вы новичок в данной сфере, то рекомендуется начать сотрудничать с опытными поставщиками, которых интересуют большие объемы продаж. Такое сотрудничество на начальном этапе имеет следующие преимущества:

  • Вы получите колоссальный опыт сотрудничества;
  • Узнаете о большинстве нюансов работы, а также научитесь взаимодействовать с клиентами;
  • Изучите эффективные инструменты рекламы;
  • Пройдете обучение (не везде) и существенно повысите уровень продаж.

Такие преимущества безусловно влияют на последующую работу, поэтому обязательно рассматривайте данный метод.

 

Обратите внимание! Лучше всего начните с дропшиппинга, чтобы узнать хотя бы азы продаж. Уже после этого, определившись с категориями товаров, можно искать поставщиков на закупку.

 

Начинающие поставщики

 

Данный сегмент неоднозначен. С одной стороны, это отличный шанс получать товар за минимальную стоимость на длительный период времени, но с другой – высокий риск быть обманутым.

Все дело в том, что начинающие поставщики зачастую не могут правильно определить целевую аудиторию, из-за чего объемы товаров могут быть неадекватными.

 

Совет! Самостоятельно просчитывайте потенциальную прибыль. Читайте тематическую литературу, чтобы наиболее быстро находить выгодные предложения.

 

Если вы опытный продавец, то работа с новичками может быть эффективнее, так как зачастую вы будете диктовать условия сотрудничества, если сможете обеспечивать большими объемами продаж на постоянной основе.

Не бойтесь просить скидку, делайте упор на объем и тогда сможете постоянно получать выгодные предложения.

 

Начинающие поставщики готовы платить больше, лишь бы отбить все затраты и выйти хотя бы в ноль. За счет этого вы сможете дополнительно заработать, если заранее правильно обговорить все нюасны.

 

Почему не рассматриваем поставщиков с опытом, но без объемов?

 

Все дело в том, что такие компании стараются самостоятельно реализовать продукцию, без посторонней помощи. Они организовывают отделы продаж, благодаря чему держаться на плаву. Продавать товар на сторону становится не выгодным, а условия сотрудничества, чаще всего, сильно ограничены.

 

Что влияет на снижение цены при торговле с китайцами?

 

Торговаться с китайцами необходимо, ведь изначальная цена на товар может быть сильно завышена. Ключевыми факторами для снижения стоимости будут являться:

  • Объемы продаж. Чем больше вы сможете продать, тем выше вероятность получения хорошей скидки;
  • Умение вести переговоры. Зачастую, правильно используемые фразы способны привести к выгодным условиям;
  • Искать новичков в бизнесе. Такое решение позволит существенно сэкономить на старте.

Важным аспектом является опыт. Если вы обладаете достаточными знаниями, то прийти к наиболее выгодной цене не составит труда. Не всегда торговаться с китайцами легко, но найти общий язык все равно придется. Ведь работать придется в долгосрочной перспективе. Поэтому, заранее подготовьте в голове приблизительный диалог с различными исходами, чтобы во время разговора быть полностью готовым. Такое решение позволит быстро найти общий язык, а значит достигнуть необходимого результата.

 

Заключение

 

Умение торговаться с китайцами способно не только экономить средства, но и приносить большую прибыль. Необходимо запастить терпением и тактическими навыками ведения переговоров, чтобы достигать желаемого результата. Пробуйте свои силы, постоянно осваивайте новые навыки и добивайтесь желаемого результата. Успехов!